Im Kopf und Bauch des Kunden (B2B) spazieren gehen!
(NL/1306844508) Was kauft der Kunde im B2B? Technik oder gute Gefühle? Oder warum kaufen Kunden wirklich? Jeder Mensch, jeder Kunde tickt anders. Der eine spricht auf einen Nutzen an der andere nicht obwohl es doch passen müßte. Aber warum ist das so? Jeder Kunde hat sein persönliches emotionales Profil. Dieses ist weitgehend genetisch vorgegeben und […]